FDE（Forward Deployed Engineer）の求人は、この2年で急に増えた。英Financial Timesが求人サイトIndeedのデータを分析した報道では、2025年1月から9月で800%超の増加。Indeedの後続データでは、2026年4月の求人数は2025年1月と比べて5,230%増、前年同月比で約729%増だった（Business Insider）。
日本でも、2025年後半から外資AI企業、日系のAI・SaaS企業、大手SIが相次いで募集を始めている。ここでは、2026年10月時点で確認できる募集企業、求人の3つのタイプ、求人票で確かめる5つのポイント、業務委託の案件までをまとめる。
FDEの仕事そのものは「FDEとは？Forward Deployed Engineerの意味と仕事内容」に、年収は「FDEの年収はいくら？」に書いた。
FDEを募集している企業（日本・2026年）
外資AI企業の東京拠点
| 会社 | 職種名 | 求人票から分かること |
|---|---|---|
| OpenAI | Forward Deployed Engineer – Tokyo | 2025年9月掲載。日本語と英語が必須、経験5年以上、週3日出社。2026年7月にはManager, FDE – Tokyoも掲載。給与は非表示 |
| Palantir | FDSE – Japan Government | 2025年3月掲載。Palantirでは FDE を FDSE（Forward Deployed Software Engineer）と呼ぶ。給与は非表示 |
| Anthropic | Applied AI Engineer／Applied AI Architect | 2026年9月時点で東京にFDEの肩書の求人はなく、ネイティブレベルの日本語を求めるApplied AIの職で募集 |
| Sierra Japan | ソフトウェアエンジニア（AIエージェント） | FDEの肩書は使わない。顧客の現場でAIエージェントを実装する職。2,200万〜4,700万円＋株式 |
外資は「FDE」で検索しても出てこない求人がある。職種名ではなく、職務内容（顧客の現場に入り、実装し、定着させる）で探す必要がある。
日系のAI・SaaS企業
| 会社 | 動き | 時期 |
|---|---|---|
| LayerX | AI・LLM事業部でFDEの募集開始を公表 | 2025年7月 |
| ログラス | AIソリューション本部でFDEを募集。年収1,000万〜2,000万円 | 2025年12月に共同創業者・元CTOがFDEへ異動 |
| AI Shift | サイバーエージェントグループでFDEを新設 | 2025年12月 |
| JAPAN AI | FDEを募集。年収700万〜2,000万円（固定残業代45時間分を含む） | 掲載中 |
| SB OAI Japan | ソフトバンクからの出向型でFDEを募集。想定理論年収812.3万〜2,034.6万円 | 掲載中 |
| JDSC | FDE（正社員）を募集 | 掲載中 |
このほか、エンジニア向け転職サイトFindyのFDE求人特集（2026年3月）には、Gen-AX、Sansan、エクサウィザーズ、ストックマーク、ACES、DeNAなどの求人が並んでいる。FDE専門をうたう求人サイト（FDEジョブ）も出てきた。
大手SI・コンサルティング会社
| 会社 | 動き | 出典 |
|---|---|---|
| 日立製作所 | 2026年度中に国内1,000人規模のFDE体制を計画 | 日経クロステック（2026年8月） |
| 富士通 | PalantirのGlobal FDE Partnerに | プレスリリース（2026年9月） |
| NTTデータグループ | グループのフォーティエンスコンサルティングが「FDE型コンサルティング」を開始 | NTTデータ（2026年6月） |
| アクセンチュア | Anthropicと提携し、約3万人がClaudeの研修を受ける。"reinvention deployed engineers" の体制を含む | Accenture Newsroom（2025年12月） |
大手は「人数」でFDEを立ち上げようとしている。求人票にFDEの名前がなくても、AI実装の部隊に入れば同じ仕事をする可能性がある。
求人の3つのタイプ
日本のFDE求人35件（日系26件、外資9件）を分析した個人の調査（gaijineers、2026年2月）では、求人票の職務内容から3つのタイプに分けている。
| タイプ | 仕事の中身 | 割合（同調査） |
|---|---|---|
| Builder型 | 顧客の現場で自分で実装し、本番まで持っていく | 日系の81%、外資は9件すべて |
| Sales Engineer＋型 | 提案・導入支援が中心。実装は別のチーム | 日系の12% |
| Internal Tools Builder型 | 社内向けのツールを作る | 日系で数件 |
同じ「FDE」の求人でも、Builder型とSales Engineer＋型では毎日の仕事が違う。応募の前に、自分がどちらをやりたいのかを決めておくと、求人票の読み方が変わる。
求人票で確かめる5つのポイント
FDEを採用する側の目で求人票を読むなら、見るところは次の5つだ。
1. 自分でコードを書くか
「実装」「構築」とあっても、実際に書くのが自分か、別のチームかで仕事が変わる。職務内容に「設計から実装まで」「本番環境へのデプロイ」といった言葉があるか、技術要件に具体的な言語やフレームワークがあるかを見る。
2. 責任の終点はどこか
PoC（検証）の完了で終わるのか、納品で終わるのか、本番運用と業務の数字が動くまでなのか。「定着」「運用改善」「KPI」という言葉の有無で分かる。終点が遠いほど、FDEらしい仕事になる。
3. 現場との距離
常駐か、週に何日か、リモート中心か。OpenAIの東京のFDE求人は週3日の出社を求めている。顧客の現場に入るのがFDEの仕事なので、どの程度入るのかは働き方を決める。
4. 言語と顧客
外資の東京拠点は、日本語と英語の両方を求めるものがある。顧客が国内企業か、グローバル企業の日本法人かで、使う言語と商習慣が変わる。
5. 報酬の形
固定残業代が含まれるか、「想定理論年収」のような仮定を含む表記か、株式報酬があるか。詳しくは「FDEの年収はいくら？」に書いた。
選考で見られる経験
FDEの選考で問われるのは、FDEの経験そのものではない。見られるのは次の3つだと私たちは考えている。
- 業務の数字を動かした経験。工数、売上、定着率など、何かの数字を自分の仕事で変えたことがあるか。金額や率で言えるか
- 曖昧な課題を自分で構造化した経験。「なぜ顧客が離れるのか」のような問いから、調べ、分解し、打ち手を決めたことがあるか
- 現場の人と直接やり取りした経験。要件を聞き、作ったものを見せ、直した経験。社内の別部門が相手でも構わない
技術面では、LLMを組み込んだシステムを本番で動かした経験があれば強い。ただ、それがなくても、上の3つがあれば、AIの部分は現場で補える。
転職の入り口：どの職種から来る人が多いか
FDEは新しい職種なので、経験者がほとんどいない。入り口になるのは隣接する職種だ。
| 元の職種 | 持ち込めるもの | 現場で補うもの |
|---|---|---|
| システムエンジニア・ソフトウェアエンジニア | 実装力、本番運用の経験 | 業務の数字で語ること、顧客との折衝 |
| ITコンサルタント | 課題の構造化、経営層との会話 | 自分で実装すること |
| プロダクトマネージャー | 要件定義、優先順位づけ、ユーザーリサーチ | 自分で実装すること |
| データサイエンティスト | 分析、モデル構築 | 業務に組み込んで使われるようにすること |
どの職種からでも、足りないものは一つか二つだ。それを現場で補えるのが、FDEという仕事の良いところだと私たちは考えている。
業務委託・副業・フリーランスの案件
正社員の求人が中心だが、業務委託の形も出始めている。SB OAI Japanはソフトバンクからの出向型で募集している。フリーランス向けの案件サイトにも、FDEの分類ができた。
業務委託でFDEを受けるなら、契約に次の2つを書いておきたい。
- 責任の終点。PoCまでか、本番運用までか、業務の数字が動くまでか
- 成果の測り方。どの数字を、いつ時点で、どう測るか
ここが曖昧なままだと、FDEの名前がついた客先常駐になる。FDEとSESの違いは「FDEとSESの違いとは？」に書いた。
FDE Consultingの募集
FDE Consultingでは、FDEコンサルタントを募集している。顧客の現場に入り、業務の分解からKPI設計、実装、定着までを担う仕事だ。求める経験と働き方は採用ページに書いた。